שירותים

ניהול משא ומתן בגבעתיים, רמת גן ותל אביב

ניהול משא ומתן בין קונים למוכרים הוא השירות שבו זיוה הלס מלווה את שני הצדדים בעסקה, דרך שיחות ובירורים עד להסכמה על תנאי העסקה. הגישה מבוססת על הקשבה לצרכים של כל צד, מידע ברור ואמירת האמת גם כשהיא פחות נוחה.

מה כולל השירות

• ניהול משא ומתן בין קונה למוכר על מחיר ותנאי העסקה
• גישור על פערים בין יורשים או בני זוג שמוכרים נכס יחד
• הצגת מידע שקוף לשני הצדדים לאורך כל התהליך
• ליווי בשיחות עד להגעה להסכמה שמקובלת על כולם

למי השירות מתאים

מתאים למוכרים שרוצים לעבור את התהליך בביטחון ולא להתמודד לבד מול הצד השני, לקונים שמעוניינים להבין את עמדת המוכר ולהגיע להסכמה הוגנת, וגם למצבים שבהם כמה אנשים, כמו יורשים או בני זוג, מוכרים נכס יחד ויש ביניהם פערים בדעות לגבי תנאי המכירה.

מה חשוב לדעת לפני ניהול משא ומתן

משא ומתן טוב בעסקת נדל״ן לא מתחיל ברגע שיושבים מול הצד השני, הוא מתחיל הרבה לפני כן, בהבנה של מה שבאמת חשוב לכל צד מעבר למספר שעל השולחן. לפעמים מוכר צריך גמישות בתאריך הפינוי יותר מאשר תוספת קטנה במחיר, ולפעמים קונה מוכן לוותר על תנאי מסוים תמורת ודאות. הקשבה לפרטים האלה היא מה שמאפשר להגיע להסכמה שמתאימה לשני הצדדים ולא רק לצד אחד.

מידע הוא כלי מרכזי בכל משא ומתן. תמחור על בסיס סקר מחירים ועסקאות השוואה שנסגרו באזור נותן לשני הצדדים בסיס עובדתי לדון עליו, במקום להתווכח על תחושות. בלי מידע כזה, משא ומתן נוטה להפוך לעימות על עמדות ולא על האינטרסים שמאחוריהן.

חשוב גם להכיר את המושג של תום לב במשא ומתן. החוק מצפה מהצדדים לנהוג בהגינות גם בשלב המשא ומתן, עוד לפני החתימה על חוזה, ופגיעה בחובה הזו עלולה להשפיע על ההתנהלות בין הצדדים. מדובר בנושא משפטי, ולכן כל שאלה שעולה סביב התנהלות שלא בתום לב כדאי לבדוק מול עורך דין.

• להגדיר מראש מה חשוב באמת ומה ניתן לוותר עליו
• לא להתווכח רק על המחיר אלא גם על תנאי התשלום, מועד הפינוי ותכולת הנכס
• לשמור על תקשורת מכבדת גם כשיש חילוקי דעות
• לבדוק כל הסכמה בכתב ולא להסתפק בסיכום בעל פה
• להיעזר בגורם מקצועי שמלווה את השיחות ושומר על קור רוח
• במקרים של כמה בעלים על אותו נכס, לוודא שכולם שותפים להחלטות

אזורי השירות

זיוה הלס וניופלייס נדל״ן מלוות עסקאות ומשא ומתן בגבעתיים, ברמת גן ובתל אביב.